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五金沖壓件的報價技巧


  任何客戶合作的第一步都是詢價,五金沖壓件產品當然也不例外,一個良好的報價,往往就是成功了一半。但是現在絕大多數的五金沖壓件業務員或者老板對于如何提供良好的報價仍然是一知半解。今天為大家分析了,在五金沖壓件報價方面應該注意的幾個問題。
  一、報價之前要問清客戶的具體的情況。
  現在大多數的業務員在接到客戶的詢價后,看看圖紙,就匆匆忙忙的報價。最后,許多詢價就像石沉大海一樣沒有了后續的消息,這其中有的是價格方面的因素,而有的則是由于報價太輕率不夠嚴謹,給對方留下你們公司不規范不正規的印象。正常情況下,真正的客戶會提前問你公司的地址、生產能力等等方面的問題,有的還會問你們加工過類似的五金沖壓件沒有。
  有的采購人員和技術人員并不是一個部門,所以在看到五金沖壓件圖紙后,一定要仔細審查,看看有沒有圖紙設計人員忽視的問題,如果有問題一定要在報價前跟客戶提出,如果報價后在提出,會讓客戶覺得你不專業或者要漲價。
  對于一些新產品,可以詢問客戶的使用情況,憑借自己的專業知識給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。比如,某些要求不嚴格的尺寸或者外形,如果能改變的話或許可以減少沖壓廢料降低成本。
  二、一定要學會取舍
  有些業務員,面對詢價著,不管對方是情況,都會認真的去報價。其實不然,接到詢價后,一定要先分辨這是不是真正的客戶,免的在同行或者無聊人士身上浪費自己的寶貴時間。
  其實這個也是比較容易分辨的,主要可以通過以下幾點來分辨是不是真正的客戶:
  1、詢問對方公司名稱。
  如果對方不告訴你公司名稱,這種詢價一定要注意了。不肯透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價。
  2、看圖紙。
  如果圖紙非常的不專業,連最基本的公差等級、材料要求、圖紙號等都沒有標注的話,不靠譜的可能性比較大。
  3、看對工廠的關心程度
  真正的客戶都是比較關心工廠的實際情況的,比如:有多少臺沖床、能不能獨立加工沖壓模具、能不能進行表面處理等等。對于那些,不來考察工廠反而讓你去他那的,一定要仔細分辨了。
  也有很多客戶詢價,只是想看看你的報價,然后以你的價格做參考多問幾家價格,對于這樣的客戶,無論報什么樣的價格,都是很難成交的。對于這種客戶,建議做沖壓廠的朋友說:對不起,我感覺你對我們的產品還不是很了解,你去問問我的同行好嗎? 
  三、合理的模糊報價。
  報價也是公司商業信息的一類,有時候也會被同行利用。所有,業務員在報價時,一定要會隨機應變。雖然報價一定要準確,但是合理的模糊也是有必要的。模糊報價主要是為以后客戶砍價留有余地。如果最后客戶砍價,你一點也不將,反而會讓客戶方案。當然模糊報價一定要掌握好尺度,否則價格太高會使得后續的談判沒了可能性。
  四、報價一定要準時。
  因為五金沖壓件比較復雜,所以報價需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計算,這樣就使得報價需要一定時間。但是答應客戶的報價時間,一定要做到,如果到了時間沒有計算出價格,也需要提前通知客戶。
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